第10章 开始做加盟

说干就干！

很多人创业喜欢等，等有钱的时候，等有闲的时候，等时机成熟的时候，等一切都准备就绪的时候……结果，等到最后，往往是等到花儿都谢了，一切都还没开始。

林景天从来都不愿意等，这不，上一秒才和罗兰结束视频聊天，下一秒林景天就联系起了加盟商。

林景天上网搜索了一下“蒙嫡药酒加盟”，各种加盟信息纷至沓来。

电话联系后，为客服小姐魅力所折服的林景天毫不犹豫地确定了加盟意向，填写加盟申请表，将个人信息提交公司，进行审核确认，开始交各种费用，加盟费8000元，保证金16000元，品牌使用费2000元，品牌管理费8000元，仅向品牌总部缴纳的费用就达到了34000元。

门面用的自己的，所以不用出店面租金，但是装修费、进货费、开业费，一起又耗掉了差不多10万元。

装修完成后，就是简单的技术培训和新人招聘，一切准备就绪，一家蒙嫡药酒加盟店就顺利开张啦!

实际上，林景天对选择的这个蒙嫡药酒，还真是信心满满，因为当时的电视广告正打得响，一众当红明星纷纷为其站台做广告。

这个每年在广告上投入上亿元的广告大户，宣称拥有六十多道工序，使用了六十多味中草药，可以治疗风寒湿痹、筋骨疼痛、脾胃虚寒、肾亏腰损、妇女气虚血亏等等，就差起死回生了。

产品利润也够高，所谓的日入上万，其实是非常简单，只需要每天卖出两三单即可。

想法是非常美好的，可是目前迫在眉睫的就是，如何让想法落地、利润兑现呢？。

“rose，你的jack来了！”

“这次找我啥事？”

“你干过实体没？”

“没干过。”

“有什么可以指导的吗？”

“天下生意本一家，得营销者得天下。你网络营销不是很厉害吗？直接用于实体不就成了。”

“你觉得，前期宣传的话，发传单如何？”

“发传单很容易被拒收吧？”

“是啊，这也是我担心的，我这里写了一份传单文案，你帮我把关一下？”

林景天就将做好的传单发过来了，罗兰仔细看了一下。

“亲爱的朋友：

恭喜您，收到这个信息！您难以想像，世界上最美好的机遇，也许正发生在您身上……

无论您是亿万富翁，还是普通百姓，无论您是耄耋老人，还是当壮之年，无论您是男人，还是女人，无论您是否有钱，无论您是从事什么行业，属于什么国籍、种族、有什么信仰……我相信，健康——都是您最大的财富！

千百年来，我们中国人受尽了“看病难、看病贵”的苦头，除了极其少数特权阶层，谁不是在巨昂的医药费前，束手无策痛苦流涕，甚至，因为无法支付巨昂的医药费，而放弃了求生的可能。

俗话说：有什么千万别有病！在中国，一场大病就能把您打回解放前。所以，预防是不是胜过治疗？防大病是不是要从了解身体健康状态开始？

现在，我们给您一个机会，如果您允许，我们将为您提供一次免费健康体检的机会，体检项目主要包括血压、血糖、血常规、尿常规、生化全套、心电图等内容，旨在全面了解您的健康状况，做到有疾病早发现、早治疗。

现在，这个免费的机会就摆在您的面前，您要错过这个机会吗？

您愿意让我对您的身体做一个科学分析，然后再将准确的报告发给您吗？记住！这不需要您任何费用或者承担任何义务。

即日起，只要您前来我们店面，我们将有专家为您进行体检，清楚地告诉您身体情况，而这样的体检，如果去医院做的话，至少要花费上千元。

我们这次免费活动，仅限收到邀请信的朋友，活动时间有限，如果您想尽快了解自己的身体状态，就赶紧前来体验吧！”

罗兰看完之后说道：“文案可以再精简一下，毕竟是传单，客户看不了这么多字。另外，为了保证每张宣传单，都可以送到潜在客户的手里，你还可以考虑一下，在宣传单上印刷唯一的会员编号，通过编号来店里的顾客，可以获得优惠券，以及鸡蛋或青菜一份，发传单者只有达到一定数量的注册会员，才能拿到底薪。”

“好的，就听你的。还有就是，不是马上过年了吗，我准备利用春节做一次礼品的促销，我这里刚好一批产品小样，你说我寄给企业客户你看行吗？”

“春节倒是个不错的切入点，你可以再写一封针对企业的销售信，打印出来一起寄给用户，应该会很有说服力的。”

“你倒是提醒我了，那我文案好了，你再帮我把把关。”

“好的。”

大约几个小时的样子，林景天的另外一篇又写好了，发给了罗兰。

“尊敬的朋友：

您好！我叫林景天，来自蒙嫡药酒，您可能还不了解我。不过没有关系，我们即将进行一次对您也许非常受益的交流。

为了表示我的诚意，今天我还准备了一份意外的惊喜……一份特别的礼物送给您。只要你有足够的运气，收到这张传单，我们将免费送一瓶蒙嫡药酒给你。

我想您一定会问，这是为什么？我真的可以免费领取吗？

是的！这是真的！我保证，看到结尾您将有意想不到的惊喜。不过，请你一定要保密。

您我都知道，在中国传统文化中，酒是友情和亲情的媒介，不管是表达亲情、员工福利，还是拜访客户，都少不了喝酒。

受文化传统的影响，国人在送礼选择上，也有很多讲究。春节作为自古以来的传统节日，备受人们重视，亲朋间相互敬酒、赠酒，已经成了生活中一个非常重要的习俗。酒作为一种特殊的文化载体，在人际交往中占有极其重要的地位。

说到送酒，就不得不谈蒙嫡药酒，作为目前第一大药酒供应商，其品质无愧于冠绝群雄，加上又有祛风除湿、舒经活络、行气止痛、强筋壮骨、消炎消肿、通痹止痛、补血益气等多种功效，所以最适合做礼品的酒类，非蒙嫡药酒莫属。

那么，我该如何说服您呢？我该怎样做才能让您相信我们的品质呢？怎样做才能让您真正喜欢上和我们做生意呢？

我们的一位老客户建议，‘为什么不让客户先试一下你们的产品呢？’

是啊，说的再好，不如客户的口碑好，直接让客户了解我们的产品，认可我们的产品，这比我们提供给顾客的优惠更有优势。

为了更好地传递酒文化，为了增进和客户的友情，为了让更多的人，能真真切切感受到我们的诚意和酒水品质，蒙嫡药酒特为大家送上一份大礼，只要你收到了这张传单，我们将免费送一瓶蒙嫡药酒给你，并享有八折团购优惠的权益。

这是我们向你表达诚意的方式，我相信我们的这份慷慨，对你来说一定是有价值的，希望我们的这份大礼，能在新的一年里，给您的生活带来浪漫、温馨、快乐！

不过，我还要做一个小小的说明，如果您真的渴望免费得到这瓶价值298元的蒙嫡药酒，您必须在……‘最短时间内联系我们，您就可以轻松获赠价值298元的蒙嫡药酒一瓶！记住，是免费！免费！’

我们的领取时间仅限10天，你可以在这10天内来到我们公司，悄悄提及这封信，因为您是一名尊贵客户，我们只对极少数人提供这项优惠，我们不愿意让可能光顾我们店的其他顾客感到难为情，或者冒犯和伤害了他们。所以，还希望您愿意尊重这项请求。

坦白地说，大多数客户一旦开始和我们做生意，极少有离开的。我们坚信，只要你体验过我们的产品，在您单位有需都是实话。要用酒的时候，你一定能在第一时间想到我们。

我们很感激能和您做生意，我们非常乐意以比市场价低更多的优惠来回报您，希望您认识到我们说的

此外，您的朋友就是我们的老客户，希望我们也能得到您更多朋友的认可。”

“不错嘛，速度这么快！”

“多谢夸奖。”

“你是打算用什么方式给你的客户呢？”

“邮寄给各个单位的采购负责人吧，你觉得如何？”

“期待你的成功。”

为了烘托促销氛围，林景天在店面也张贴了各种小广告，卖萌、耍贱、求虐、逗逼、无节操、不要脸、各种优惠，搞得好不热闹。